直付型健康險叫好不叫座 兩大因素致受冷遇
［編者按］ 雖然市場人士對直付型健康險的前景甚為看好，但近3個月來沒有售出一單卻頗讓人意外。上海神詡保險代理公司有關人士透露，缺乏有力的市場推廣是該險種受冷遇的原因之一。
直付型健康險安美守護天使推向市場3個月來，至今未有保費進賬。從推出伊始頂著融入健康管理、創(chuàng)新支付模式”的光環(huán)，到如今被市場冷遇，本被看好的創(chuàng)新險種何以如此水土不服？
創(chuàng)新模式本受期待
今年7月，永誠財險上海分公司攜手上海瑞金醫(yī)院瑞安腫瘤中心，推出專門針對女性腫瘤防治的健康險產(chǎn)品，并引入上海神詡保險代理公司作為第三方管理，負責承銷、理賠等工作。
根據(jù)險種條款顯示，投?？蛻艨上硎馨[瘤篩查、防癌保險、意外保險等在內(nèi)的幾大項目，并且打破了健康險理賠客戶、保險公司及院方利益不一致”的枷鎖———在指定醫(yī)院就診，客戶不用支付現(xiàn)金，由保險公司與醫(yī)院直接結算，就診結束即理賠結束。
上海瑞安腫瘤中心經(jīng)理李晨及表示，安美守護天使的特色就在于保險金直接支付診療費?？蛻粢坏┍辉\斷出惡性腫瘤，不僅能立刻得到20萬元的理賠金，而且還能在瑞金醫(yī)院瑞安腫瘤診所內(nèi)接受各學科腫瘤專家的全面綜合治療，而不用支付醫(yī)療費用，最高額度可達20萬元。
上海財經(jīng)大學保險系主任鐘明表示，直付型保險免去客戶直接或部分支付醫(yī)療費再行理賠的繁瑣，同時便于醫(yī)療成本的合理控制，這樣的嘗試值得期待。但目前來看，直付型險種相關經(jīng)驗數(shù)據(jù)積累匱乏，直付平臺的搭建和運行有待磨合，保險公司的風險管控也必須謹慎。
兩大因素致受冷遇
雖然市場人士對直付型健康險的前景甚為看好，但近3個月來沒有售出一單卻頗讓人意外。上海神詡保險代理公司有關人士透露，缺乏有力的市場推廣是該險種受冷遇的原因之一。
據(jù)悉，安美守護天使”除了推出伊始舉辦一次發(fā)布會，邀請上海金融界、醫(yī)學界有關人士參與之外，鮮有針對性強的營銷策劃。
上海神詡保險代理公司該人士顯然很無奈說到底還是資金的支持問題。如今只有我們代理公司單方面在做，宣傳也僅限于spa會館、美容美體場所等，渠道十分有限。”已經(jīng)感到業(yè)績的壓力，上海神詡保險代理正考慮引進二級代理。
險種本身高端化直接導致叫好不叫座。安美守護天使”首年保費6880元，次年及以后每年則為3380元，且不說消費者對于健康管理的理念能否接受，單是保費就使得中低收入的消費者難以承受。事實上，算上20萬元的腫瘤理賠金以及用于直付的20萬元限額的就診費，該險種保額最高40萬元，其對應的費率已經(jīng)相當高了。
有專家表示，根據(jù)條款顯示，在6880元的首年保費中，有近4000多元的費用其實不是用于醫(yī)療保障，而是用于在瑞安腫瘤中心的腫瘤篩查。
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