生命人壽逆市高速擴(kuò)張 劍指上市
［編者按］ 壽險(xiǎn)行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期，增員困難以及銀保新政正在鉗制行業(yè)的快速發(fā)展。 而生命人壽步入加速快跑階段，今年一季度，其保費(fèi)收入同比大增173.6%，達(dá)90.78億元，相當(dāng)于其...
壽險(xiǎn)行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期，增員困難以及銀保新政正在鉗制行業(yè)的快速發(fā)展。
而生命人壽步入加速快跑階段，今年一季度，其保費(fèi)收入同比大增173.6%，達(dá)90.78億元，相當(dāng)于其去年總收入的59%。其實(shí)，生命人壽從去年就開始起跑，2010年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入153.18億元，同比大增120%。
一面快速發(fā)展，一面頻密注資，生命人壽2010年先后三次注資資本金，達(dá)到43.94億元，今年生命人壽還將進(jìn)行三次增資擬年末資本金增至100億元以上。公司高速擴(kuò)張以及頻頻增資引發(fā)外界對(duì)其上市籌備的猜想，生命人壽總經(jīng)理?xiàng)钪浅式忉屨f“上市還不到時(shí)候”。
不過，生命人壽一直懷揣上市的夢(mèng)想，早在2008年就高調(diào)對(duì)外宣布2012年左右的上市計(jì)劃，同時(shí)打造大型金融集團(tuán)。去年，第二批資產(chǎn)管理公司放行生命人壽率先獲批文，目前其又在申請(qǐng)產(chǎn)險(xiǎn)公司和養(yǎng)老險(xiǎn)公司牌照。此外，公司已實(shí)現(xiàn)兩年盈利……
沖擊500億
在談到公司未來發(fā)展時(shí)，楊智呈表示，“今年保費(fèi)收入計(jì)劃達(dá)到300億，到2012年希望能夠達(dá)至500億。”。
生命人壽將如何實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)？去年大規(guī)模招兵買馬或?qū)?huì)成為其今年或明年保費(fèi)收入的重要貢獻(xiàn)來源。據(jù)悉，2010年，生命人壽新開縣級(jí)分支機(jī)構(gòu)114家，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)由原來的不足500家擴(kuò)充至600家；個(gè)險(xiǎn)代理人從原來2萬人的基礎(chǔ)上擴(kuò)展至8萬多人；銀保渠道從原來2000人擴(kuò)展至8000人。此外，據(jù)了解，生命人壽2011年還將機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)增加到1000家以上。
在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的同時(shí)，生命人壽產(chǎn)品策略上主打保額分紅險(xiǎn)，“重點(diǎn)業(yè)務(wù)渠道產(chǎn)品主推保額分紅產(chǎn)品。”2010年，生命人壽分紅險(xiǎn)占比由2009年的72.4%提高到87.5%，其中，現(xiàn)金分紅險(xiǎn)占比下降到23.0%，保額分紅險(xiǎn)提升至64.5%；萬能、投連險(xiǎn)則降至6.0%。
楊智呈認(rèn)為，對(duì)于快速發(fā)展的公司來說保額分紅有獨(dú)特的效果，“從客戶角度來說，保額加上分紅更能讓其接受，既達(dá)到了保險(xiǎn)的本質(zhì)，也使客戶保額得到增值；保額分紅產(chǎn)品對(duì)于新的機(jī)構(gòu)在銷售上有比較大的幫助；同時(shí)對(duì)公司發(fā)展期來說，保額分紅跟其他現(xiàn)金分紅產(chǎn)品相比更能保持公司實(shí)力。”
上市目標(biāo)
與公司2008年高調(diào)宣布2012年上市不同，目前生命人壽談起此話題時(shí)非常謹(jǐn)慎。一位生命人壽內(nèi)部員工透露，公司在去年一次內(nèi)部會(huì)議上說將借殼上市，時(shí)間可能在近一兩年。對(duì)此生命人壽集團(tuán)表示，“并沒有說一定如何走，目前還不到時(shí)候，具體如何上還要看資本市場(chǎng)以及監(jiān)管批準(zhǔn)。”
楊智呈認(rèn)為公司發(fā)展到一定程度都會(huì)走向公眾化，“一般來說上市的路是很漫長(zhǎng)的，如能達(dá)到續(xù)期保費(fèi)占比一半，成本低盈利會(huì)持續(xù)釋放，這時(shí)上市比較符合投資者的要求。”
記者得到生命人壽一季度的保費(fèi)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，其一季度新單期繳保費(fèi)同比大增357%至18.04億，續(xù)期保費(fèi)為6.28億，兩者總計(jì)為24.32億，占到一季度保費(fèi)收入90.78億的26.79%。如果生命人壽繼續(xù)主打保額分紅險(xiǎn)，新單期繳繼續(xù)以超倍數(shù)增長(zhǎng)，那么至2012年將能夠達(dá)至“續(xù)期保費(fèi)占比一半”的上市佳期。
對(duì)于公司打算何時(shí)上市，楊智呈未能給出具體時(shí)間，“當(dāng)期的盈利比較重要，對(duì)生命人壽來說上市還不到時(shí)候，目前主要通過業(yè)務(wù)的發(fā)展、品質(zhì)的提升等，來不斷提升公司的價(jià)值。”
不過，生命人壽一直在朝著上市的目標(biāo)奮進(jìn)，為了保證業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，據(jù)悉，自去年以來公司從行業(yè)內(nèi)、外引進(jìn)了數(shù)百名管理干部，還啟用了新建的深圳龍崗后援中心，公司信息系統(tǒng)的改造也將在年底完成。
現(xiàn)實(shí)的問題是，生命人壽繼續(xù)高速發(fā)展還需要更多的資本，雖然2011年資本增至100億已落實(shí)增資對(duì)象，那么今后維持快速發(fā)展還需要更多的資本，走向公開市場(chǎng)募集資金或成為其必由之路。
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