銀保新政取消駐點(diǎn)銷售 生命人壽保費(fèi)不降反升
［編者按］ 去年銀監(jiān)會(huì)公布的銀保新政取消了保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售。部分對(duì)銀保渠道較依賴的壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)了保費(fèi)規(guī)模下滑。記者了解到，生命人壽在保險(xiǎn)市場(chǎng)上仍取得快速增長(zhǎng)。2010年生命人壽...
去年銀監(jiān)會(huì)公布的銀保新政取消了保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售。部分對(duì)銀保渠道較依賴的壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)了保費(fèi)規(guī)模下滑。記者了解到，生命人壽在保險(xiǎn)市場(chǎng)上仍取得快速增長(zhǎng)。2010年生命人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入153.18億元，同比大增120%。市場(chǎng)排名第八位，比上年前進(jìn)一位。
對(duì)倍受關(guān)注的銀保合作走勢(shì)，該公司總經(jīng)理?xiàng)钪浅时硎荆藟鄣膽?yīng)對(duì)之策是加強(qiáng)和銀行的深度合作，從過去單一的銀行代理銷售保險(xiǎn)，到逐漸加強(qiáng)雙方在數(shù)據(jù)交換、聯(lián)合品牌、電子商務(wù)、信貸等各個(gè)領(lǐng)域的合作。由于應(yīng)對(duì)及時(shí)，省分公司今年一季度保費(fèi)突破33241萬元，市場(chǎng)份額上升至2.87%，同比增長(zhǎng)78.21%，其中銀代保費(fèi)為27666.22萬元，同比增長(zhǎng)62.21%。
當(dāng)前分紅險(xiǎn)一險(xiǎn)獨(dú)大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為此生命人壽在分紅方式上進(jìn)行了創(chuàng)新。在國內(nèi)有著“保額分紅之父”之稱的楊智呈曾表示，我國消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)較低，往往存在保額不夠、保障不足等問題，因此采取保額分紅讓保障自動(dòng)長(zhǎng)大的分紅方式。保額分紅讓客戶的保障“驢打滾”式復(fù)利上漲，而且無需核保、自動(dòng)加保，保障了客戶的利益。（記者 肖娟 通訊員 孫文浩）
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