壽險(xiǎn)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇 增員速度相比同期下降明顯
［編者按］ 今年以來(lái)，壽險(xiǎn)業(yè)的日子一直不太好過(guò)，銀保新政”將保險(xiǎn)客戶經(jīng)理從銀行網(wǎng)點(diǎn)掃地出門(mén)”；股債雙殺”使保險(xiǎn)投資浮虧加大；保險(xiǎn)產(chǎn)品收益難敵理財(cái)產(chǎn)品”，這些都直接導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)本年度保費(fèi)增長(zhǎng)疲軟的。 在這樣的背景下，中資保險(xiǎn)公司也較往年承擔(dān)了更大的壓力。年關(guān)將至，業(yè)務(wù)發(fā)展和人力發(fā)展早已成為今年4季度保險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)。
壽險(xiǎn)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇日前，普華永道第五次發(fā)布《外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)》報(bào)告。報(bào)告顯示，外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)主要面臨中資保險(xiǎn)公司、銀行的競(jìng)爭(zhēng)和人才短缺這三大挑戰(zhàn)。此外，參加今年調(diào)查的18家人壽保險(xiǎn)公司認(rèn)為，最大的挑戰(zhàn)是來(lái)自中資保險(xiǎn)公司的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和人才大戰(zhàn)，這在普華永道5次調(diào)查中首次出現(xiàn)。
今年以來(lái)，壽險(xiǎn)業(yè)的日子一直不太好過(guò)，銀保新政”將保險(xiǎn)客戶經(jīng)理從銀行網(wǎng)點(diǎn)掃地出門(mén)”；股債雙殺”使保險(xiǎn)投資浮虧加大；保險(xiǎn)產(chǎn)品收益難敵理財(cái)產(chǎn)品”，這些都直接導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)本年度保費(fèi)增長(zhǎng)疲軟的。 在這樣的背景下，中資保險(xiǎn)公司也較往年承擔(dān)了更大的壓力。年關(guān)將至，業(yè)務(wù)發(fā)展和人力發(fā)展早已成為今年4季度保險(xiǎn)公司的工作重點(diǎn)。
有保險(xiǎn)公司內(nèi)部人士表示，保費(fèi)是建立在專業(yè)化銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)上的，因而人力發(fā)展是壽險(xiǎn)公司獲得保費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，目前各保險(xiǎn)公司都將人力方面的招納作為重點(diǎn)，用以備戰(zhàn)明年的開(kāi)門(mén)紅。
獵頭機(jī)構(gòu)也向記者透露，在壽險(xiǎn)公司，人力增員常規(guī)化已經(jīng)成為部分保險(xiǎn)公司維持保費(fèi)高速增長(zhǎng)的重要因素。每月有增員，每月有開(kāi)班，1加1疊加式的保險(xiǎn)招聘運(yùn)作已經(jīng)成為壽險(xiǎn)業(yè)人力發(fā)展的固定模式。
由此，就不難解釋外資保險(xiǎn)公司也同時(shí)面臨壽險(xiǎn)人才競(jìng)爭(zhēng)加劇的困境。更有業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著營(yíng)銷人員管理制度改革及人口紅利的逐漸消失，壽險(xiǎn)代理人增速步入低速增長(zhǎng)期已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。今年上半年，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員同比增速僅為3.8%，遠(yuǎn)低于去年同期12%的增速。
薪酬待遇大幅增長(zhǎng)然而，保險(xiǎn)業(yè)所面臨的人才難題并非只有增員，更關(guān)鍵是如何在日趨激烈的人力競(jìng)爭(zhēng)中留住高素質(zhì)人才。記者進(jìn)一步了解到，與以往相比，一些保險(xiǎn)公司開(kāi)出的條件已非常豐厚，甚至有保險(xiǎn)公司開(kāi)出了上千元的無(wú)責(zé)任底薪，但壽險(xiǎn)代理人增長(zhǎng)情況仍不容樂(lè)觀。
據(jù)獵頭公司透露，壽險(xiǎn)銷售經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理、執(zhí)行精算師等專業(yè)人才是目前保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱門(mén)對(duì)象。以成熟的壽險(xiǎn)銷售經(jīng)理為例，這一職位的年薪通常能夠達(dá)到35萬(wàn)元以上，但行業(yè)內(nèi)具有一定經(jīng)驗(yàn)的壽險(xiǎn)銷售經(jīng)理人才儲(chǔ)備明顯不足，無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。為了吸引具有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的成熟人才的加盟，有些保險(xiǎn)公司甚至已經(jīng)開(kāi)出了高于市場(chǎng)平均年薪20%的薪酬來(lái)吸引人才。
此外，除增加薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力，人才的晉升培訓(xùn)也成為保險(xiǎn)行業(yè)留住高質(zhì)量人才的重點(diǎn)措施。保監(jiān)會(huì)政策研究處處長(zhǎng)樊新鴻指出，保險(xiǎn)銷售人員連接著保險(xiǎn)產(chǎn)品和客戶，如果客戶是中高端收入者，需要一個(gè)較為復(fù)雜的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
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