生命人壽沒有吃偏方 銀行已經(jīng)奪回銀保市場主導(dǎo)權(quán)
［編者按］ 【深圳商報訊】(記者 胡佩霞) 生命人壽第五屆全國客戶節(jié)近日在深圳拉開大幕。在客戶服節(jié)開啟儀式上，生命人壽總經(jīng)理楊智呈接受記者采訪。他表示，銀行為主導(dǎo)的銀保時代已經(jīng)...
【深圳商報訊】(記者 胡佩霞) 生命人壽第五屆全國客戶節(jié)近日在深圳拉開大幕。在客戶服節(jié)開啟儀式上，生命人壽總經(jīng)理楊智呈接受記者采訪。他表示，銀行為主導(dǎo)的銀保時代已經(jīng)來臨。
據(jù)介紹，2007年生命人壽總部回遷深圳，迎來大發(fā)展時期。銀保是生命人壽快速擴(kuò)張的利器，銀保保費(fèi)收入占總保費(fèi)六成。今年1至5月新單保費(fèi)收入達(dá)120億元，已躋身國內(nèi)壽險第一陣營。
生命人壽沒有吃偏方
生命人壽的快速崛起，一時間引起業(yè)界多種猜測，有人說，生命人壽狂砸數(shù)千萬以求快速擴(kuò)張，不會長久。記者將業(yè)界的質(zhì)疑拋向生命人壽掌門人、生命人壽總經(jīng)理楊智呈。楊智呈直面記者發(fā)問：“生命人壽在行業(yè)處于低水平增長的情況下保持快速增長，甚至有人說生命人壽是不是吃了偏方、用興奮劑。我們沒有吃偏方也沒有服興奮劑。生命人壽南遷之后是在補(bǔ)課式發(fā)展。”“生命人壽不是靠成本增加，我們的"百元標(biāo)保"投入成本并不比同業(yè)高。相信時間可以說明一切”。楊智呈坦言，“我不是簡單的客串當(dāng)個總經(jīng)理，不會犧牲自己長期的職業(yè)生涯做這個事”。
銀保產(chǎn)品未必不掙錢
以前也有公司靠銀保猛沖猛打一躍而起，但獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一年半載。生命人壽六成保費(fèi)收入來自銀保，能否盈利？
楊智呈表示，生命人壽的銀保保費(fèi)占比并不比行業(yè)水平高，銀保產(chǎn)品未必就不賺錢。90號文及《監(jiān)管指引》出來以后，銀保產(chǎn)品銷售由駐點(diǎn)制變成銀行銷售或共內(nèi)銷售模式，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)兩種極端：一是銷售極復(fù)雜的保險產(chǎn)品，二是銷售極簡單的保險產(chǎn)品。賣銀保產(chǎn)品關(guān)鍵是看你是在“搬存款”還是在“搬客戶”。細(xì)分銀行客戶，為其配置保險產(chǎn)品，其中，可服務(wù)空間很大。楊智呈也坦稱，個人營銷模式是立市之本，一家公司不可依賴一種銷售模式，風(fēng)險太大。
銀行奪回銀保市場主導(dǎo)權(quán)
楊智呈認(rèn)為，90號文發(fā)布表明銀行奪回銀保產(chǎn)品市場的主導(dǎo)權(quán)，這也是與國際接軌的。在銀保產(chǎn)品市場，西方國家也是銀行主導(dǎo)。“過去，銀行是女的，保險是男的，現(xiàn)在銀行是男的，保險是女的，這就要求保險公司必須按銀行經(jīng)營模式組織保險產(chǎn)品。具體講就是客戶細(xì)分是縱軸，銀行客戶類別是橫軸，不同的客戶配合不同的銀保產(chǎn)品”。
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