生命人壽個(gè)險(xiǎn)增員逆勢(shì)爆發(fā) 保費(fèi)持續(xù)性存隱憂
［編者按］ 在上半年壽險(xiǎn)業(yè)第一、二梯隊(duì)的保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和規(guī)模保費(fèi)的增速均有不同程度的下滑的大背景下，生命人壽卻以規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)122%的高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沖進(jìn)了壽險(xiǎn)業(yè)第8名，成為上半年...
在上半年壽險(xiǎn)業(yè)第一、二梯隊(duì)的保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和規(guī)模保費(fèi)的增速均有不同程度的下滑的大背景下，生命人壽卻以規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)122%的高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沖進(jìn)了壽險(xiǎn)業(yè)第8名，成為上半年保費(fèi)的大黑馬。
盡管生命人壽表示公司去年保費(fèi)規(guī)模不大，基數(shù)較小，今年由于個(gè)險(xiǎn)和銀保增長(zhǎng)迅速，從而使得整體保費(fèi)收入有較大幅度的提升。但南都記者發(fā)現(xiàn)，個(gè)險(xiǎn)渠道增員動(dòng)作巨大成為生命人壽高業(yè)績(jī)暴增之源，目前生命的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍已達(dá)10萬(wàn)余人，不到兩年時(shí)間就增加了7萬(wàn)多人，是去年年初的3倍。
而在廣東分公司，生命人壽亦開(kāi)展了大規(guī)模的增員計(jì)劃。廣東分公司一度因?yàn)樵鰡T和培訓(xùn)場(chǎng)面人數(shù)眾多，引起監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意和約談。生命方面解釋，監(jiān)管層經(jīng)過(guò)檢查后并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)公司增員有違規(guī)之處。但廣東保監(jiān)局已未雨綢繆，近日向保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)下發(fā)《關(guān)于防范打擊以保險(xiǎn)名義開(kāi)展非法傳銷、集資活動(dòng)的緊急通知》。
個(gè)險(xiǎn)增員逆勢(shì)爆發(fā)
自去年初新華人壽部分高管“空降”生命人壽后，生命人壽保費(fèi)增長(zhǎng)開(kāi)始提速。新一屆高管仿效了新華人壽前期崛起的策略———擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)、推銀保期繳、賣保額分紅保險(xiǎn)、實(shí)行分公司綜合經(jīng)營(yíng)責(zé)任制等，與此同時(shí)生命還增加了做大個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略。據(jù)生命人壽人士介紹，生命人壽把個(gè)險(xiǎn)確定為“立司之本”，在總公司給分公司考核體系中，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的考核占比50%，銀保占比40%，其他渠道僅占比10%，甚至一些分公司暫停團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，專注做大個(gè)險(xiǎn)和銀保。
做大個(gè)險(xiǎn)則需要大力擴(kuò)張保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍。在生命大規(guī)模的推動(dòng)和機(jī)構(gòu)擴(kuò)張之下，生命內(nèi)部人士稱，目前生命的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)余人，是去年年初的三倍。
記者從生命人壽在各家招聘網(wǎng)站的頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，生命代理人招聘名號(hào)五花八門，招聘見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理、營(yíng)銷顧問(wèn)、代理人、儲(chǔ)備干部等等，學(xué)歷要求中?；蚋咧幸陨?，年滿22歲以上即可。薪酬方面，生命給出了2000元底薪加績(jī)效收入、津貼和獎(jiǎng)勵(lì)等誘人條件。而大幅度的增員壓力亦帶來(lái)部分分支機(jī)構(gòu)的增員行為扭曲。一些參加過(guò)生命某些地方分公司培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的人士稱，報(bào)名了即可參加生命的培訓(xùn)班。在培訓(xùn)班里，培訓(xùn)人員告知新學(xué)員，如果他們能拉來(lái)新人并購(gòu)買保險(xiǎn)，不僅有提成，而且很快就能升做主管，同時(shí)希望新學(xué)員首先發(fā)展親戚好友購(gòu)買保險(xiǎn)。
而在廣東分公司，生命亦開(kāi)展了大規(guī)模的增員計(jì)劃。廣東分公司一度因?yàn)樵鰡T和培訓(xùn)場(chǎng)面人數(shù)眾多，引起監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意和約談。生命方面解釋，監(jiān)管層經(jīng)過(guò)檢查后并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)公司增員有違規(guī)之處。
但廣東保監(jiān)局未雨綢繆，近日向保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)下發(fā)《關(guān)于防范打擊以保險(xiǎn)名義開(kāi)展非法傳銷、集資活動(dòng)的緊急通知》。該通知提到以保險(xiǎn)的名義開(kāi)展傳銷及非法集資活動(dòng)的表現(xiàn)形式其中一種為實(shí)行假招聘。以購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品作為招聘條件，承諾高額回報(bào)，根據(jù)發(fā)展人員的數(shù)量或者業(yè)績(jī)作為計(jì)酬的主要依據(jù)。廣東保監(jiān)局要求，各保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)建立健全問(wèn)責(zé)機(jī)制，主要負(fù)責(zé)人為機(jī)構(gòu)第一責(zé)任人，一旦發(fā)現(xiàn)所轄機(jī)構(gòu)參與上述行為的，立即取消保險(xiǎn)省級(jí)分公司、各保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的任職資格，并通報(bào)全省。
保費(fèi)持續(xù)性存隱憂
在做大個(gè)險(xiǎn)和銀保策略下，生命人壽今年保費(fèi)逆勢(shì)大增長(zhǎng)。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年生命以標(biāo)保增長(zhǎng)160%和規(guī)模保費(fèi)增長(zhǎng)122%的業(yè)績(jī)沖進(jìn)了壽險(xiǎn)業(yè)第8名的位置。生命人壽一高管表示，生命人壽人士稱，公司去年保費(fèi)規(guī)模不大，基數(shù)較小，今年由于個(gè)險(xiǎn)和銀保增長(zhǎng)迅速，從而使得整體保費(fèi)收入有較大幅度的提升。公司的快速增長(zhǎng)其實(shí)質(zhì)還是由人力增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)的。目前生命正在大量建設(shè)三四級(jí)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)數(shù)量的增加也往往伴隨業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，到今年年底、明年年初的時(shí)候，生命人壽機(jī)構(gòu)建設(shè)方面的工作可以基本完成，屆時(shí)會(huì)有1000多家機(jī)構(gòu)。
而且從生命的保費(fèi)結(jié)構(gòu)看，盡管上半年生命的規(guī)模保費(fèi)收入達(dá)到了144.77億元，但其標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)僅為33 .19億元，顯示其仍然是處于先做規(guī)模的狀態(tài)。因此生命的這種大規(guī)模擴(kuò)張是否具有持續(xù)性仍有待考驗(yàn)。壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士稱，個(gè)險(xiǎn)增員最大的難題是留存率和產(chǎn)能，一味擴(kuò)大隊(duì)伍而不注重質(zhì)素，反而可能給未來(lái)帶來(lái)保費(fèi)增長(zhǎng)以及公司品牌隱憂。如果保險(xiǎn)公司存在以拉人頭買保險(xiǎn)拿提成的做法，一些保險(xiǎn)代理人將采取先買保險(xiǎn)拿到提成后再退保的做法或者代理人將產(chǎn)品賣給了不適合的消費(fèi)群體。這樣保險(xiǎn)公司甚至存在退保的風(fēng)險(xiǎn)。保費(fèi)的增長(zhǎng)只是曇花一現(xiàn)。(南都記者 王梅麗)
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