專家建議把發(fā)展重心放在純粹的健康保險產(chǎn)品上
［編者按］ 他建議，人保健康應(yīng)該把業(yè)務(wù)發(fā)展的重心放在純粹的健康保險產(chǎn)品上，比如醫(yī)療保險、收入保障保險和長期護理保險等。
“人保健康要進一步加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，通過積極有效的產(chǎn)品策略和渠道建設(shè)順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”施特曼強調(diào)。他眼中的新人保健康模式包括加大健康保障型產(chǎn)品的銷售力度，注重產(chǎn)品的內(nèi)涵價值；整合營銷渠道，打破銷售渠道對產(chǎn)品銷售的限制；加強計劃管理，在深刻理解可用保費知識的基礎(chǔ)上整合經(jīng)營計劃；制定更加詳細、透明和清晰的經(jīng)營目標。
作為德國保險精算師學(xué)會成員，施特曼已有十多年的保險從業(yè)經(jīng)驗，其中大部分時間是在專業(yè)健康保險公司擔(dān)任精算師，2004年至2006年間，他擔(dān)任人保健康外資股東——德國DKV健康保險股份公司項目負責(zé)人和北京業(yè)務(wù)部主任。如今他除了擔(dān)任人保健康的總精算師外，還是DKV的母公司——ERGO保險集團公司資產(chǎn)負債監(jiān)控部的主任，對健康險公司的運營規(guī)律和產(chǎn)品特點擁有豐富經(jīng)驗。
在人保健康工作的日子，施特曼嚴謹、高效的工作作風(fēng)給同事們留下深刻印象。白天，他同人保健康管理層一起分析公司經(jīng)營狀況，為高級管理人員講課，同財務(wù)部門一起分析下一年度的財務(wù)預(yù)算……，晚上，還要撰寫精算報告、制作第二天講座要用的幻燈資料、通過郵件處理在ERGO保險集團公司的工作。
在施特曼看來，精算師的工作盡管繁忙，但是“非常有趣”。精算師就像一個預(yù)言家，要通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測出風(fēng)險的所在，還要用數(shù)據(jù)檢驗各項經(jīng)營決策是否正確。有時候，精算師還被看作是被保險人和股東利益的代言人，要通過科學(xué)的安排，保證被保險人獲得合理賠付，保證股東獲得合理回報。
差異化是創(chuàng)新的核心
施特曼認為，中國的商業(yè)健康險市場目前還處于啟蒙階段，只有少數(shù)人能夠理解什么是真正的健康險，普及觀念相當(dāng)困難。但是，市場潛力是顯而易見的，每一個階層都有健康險的需求，健康險公司要開發(fā)差異化的產(chǎn)品來滿足他們的需求，差異化是創(chuàng)新的核心。”
他建議，人保健康應(yīng)該把業(yè)務(wù)發(fā)展的重心放在純粹的健康保險產(chǎn)品上，比如醫(yī)療保險、收入保障保險和長期護理保險等。如果一味發(fā)展資金型、低保障業(yè)務(wù)，勢必使人保健康的業(yè)務(wù)與壽險公司更加趨同，進一步加大與壽險公司的正面競爭。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復(fù)】 {item.response}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
最新專題
移動專題
上海社保繳費標準及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險怎么選及少兒意外險哪款產(chǎn)品好
綜合意外險到底要不要買長期與意外險哪家好
成人重疾險性價比排行榜及成人重疾險推薦
老年意外險都包括什么及老年意外險怎么陪
重疾險性價比排行榜及值得推薦的重疾險
醫(yī)療險有必要買嗎及長期醫(yī)療險哪家最實惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計算器
境外旅游險哪個好及境外旅游險需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標準及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計劃
性價比高的壽險有哪些及壽險怎么買劃算
算一算買份
合適的保險多少錢？
免費定制專屬保障方案
男 女
免費咨詢
關(guān)注微信，優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號
下載APP客戶端
保險銷售許可：中民保險經(jīng)紀股份有限公司（保險中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號 投資有風(fēng)險，選擇需謹慎
粵公網(wǎng)安備 44030502009201號
Copyright?2008->2026 ly0510.com. All Rights Reserved.
預(yù)約成功
{item.des}