網(wǎng)銷意外險產(chǎn)品相同價格差別大
［編者按］ 在中國人壽官網(wǎng)購買如e航空意外保險（人身意外險如何投保）計劃，地點選擇北京市，搭乘飛機意外傷害保額80萬元，保險期限一年，保費則為40元。而在人保財險官網(wǎng)上購買同樣保額、同樣保險期限、同一地區(qū)的航意險，保費卻是88元。
今年以來，隨著保費增速放緩，保險網(wǎng)銷成為各家公司利用的新渠道。但是，新渠道上的產(chǎn)品價格卻不同，消費者最好貨比三家。以最簡單的航意險為例，《每日經(jīng)濟新聞(微博)》記者對多家保險公司官網(wǎng)渠道銷售的產(chǎn)品進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同樣的保額、保險責任、保險期限，同一個人在不同的保險公司官網(wǎng)投保，其所交的保費竟然可以相差一倍。例如，中國人壽官網(wǎng)上銷售的航意險就比中國人保的便宜一半。
大力發(fā)展網(wǎng)銷渠道
今年以來，由于受到監(jiān)管部門叫停駐點銷售，壽險公司的保費增長受到壓力。在某險企銀保部工作的楊先生曾與《每日經(jīng)濟新聞》記者交流時坦言，目前銀保業(yè)務(wù)不好做，很多消費者不愿意在銀行買保險。隨著今年汽車銷量增速放緩和車險電銷崛起，一些中小財險企業(yè)的保費增長承受壓力。
某中小型險企汪先生向 《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，電銷車險的優(yōu)勢在于保費八五折優(yōu)惠，銷售人員在車險銷售過程中將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成電銷業(yè)務(wù)，而部分沒有電銷資質(zhì)的財險公司，由于沒有價格優(yōu)勢，很多業(yè)務(wù)流向大型保險公司。他還表示，公司正在申請車險電銷牌照，同時計劃大力發(fā)展網(wǎng)銷。為了大力發(fā)展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，中國人保開通了e-picc網(wǎng)站，中國人壽也在9月份全新推出了9款產(chǎn)品，而安邦保險更是主推網(wǎng)上視頻銷售。
據(jù)了解，目前已經(jīng)有近40家保險公司開通保險網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，有關(guān)預(yù)測估計，到2020年中國保險業(yè)電子自助渠道市場份額占比將達20%左右，未來10年國內(nèi)保險網(wǎng)銷至少有千億元的市場潛力待挖掘。
產(chǎn)品相同價格迥異
《每日經(jīng)濟新聞》記者對幾家大型保險公司官網(wǎng)銷售的產(chǎn)品進行了調(diào)查，以最簡單的航意險為樣本，保險期限1年，保額80萬元，同一人在不同保險公司網(wǎng)站進行投保，保費卻相差很大。如果在中國人壽官網(wǎng)購買如e航空意外保險（人身意外險如何投保）計劃，地點選擇北京市，搭乘飛機意外傷害保額80萬元，保險期限一年，保費則為40元。而在人保財險官網(wǎng)上購買同樣保額、同樣保險期限、同一地區(qū)的航意險，保費卻是88元。
為何人保財險官網(wǎng)銷售同樣的航意險，卻與中國人壽官網(wǎng)的價格相差一倍呢？記者在這兩家公司的保險條款中找尋原因。人保財險和中國人壽的保險責任都包括身故責任、傷殘等級以及燒傷三部分責任，這兩家公司的傷殘等級評定及給付標準相同，至于燒傷也都需要達到Ⅲ度燒傷，燒傷面積也都是按 《新九分法》來確定的。這就意味著同樣的產(chǎn)品、同樣的渠道，中國人壽要比人保財險的便宜一半。
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