車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)相差千元 車(chē)險(xiǎn)怎么買(mǎi)優(yōu)惠
［編者按］ 經(jīng)銷商向小王表示因車(chē)行業(yè)務(wù)量大，保險(xiǎn)（車(chē)險(xiǎn)哪家好）公司給的折扣很低，絕對(duì)劃算。理賠、維修一條龍服務(wù)，讓你省心又劃算?！苯?jīng)銷商的一席話讓小王很心動(dòng)。一起去購(gòu)車(chē)的妻子輕聲提醒，回家去比較一下再說(shuō)吧。
近日，有車(chē)主向本報(bào)記者反映同一個(gè)公司的同一份車(chē)險(xiǎn)，卻因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)渠道不同而保費(fèi)相差懸殊，這究竟是怎么回事？同樣的車(chē)險(xiǎn)報(bào)出三個(gè)價(jià)車(chē)主小王最近在一家車(chē)行買(mǎi)了一款價(jià)格為12萬(wàn)元的車(chē)，等提車(chē)時(shí)，經(jīng)銷商順便向他推銷了車(chē)險(xiǎn)包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)在內(nèi)的這幾個(gè)險(xiǎn)種，總保費(fèi)在4800元左右。
經(jīng)銷商向小王表示因車(chē)行業(yè)務(wù)量大，保險(xiǎn)（車(chē)險(xiǎn)哪家好）公司給的折扣很低，絕對(duì)劃算。理賠、維修一條龍服務(wù)，讓你省心又劃算。”經(jīng)銷商的一席話讓小王很心動(dòng)。一起去購(gòu)車(chē)的妻子輕聲提醒，回家去比較一下再說(shuō)吧?；丶液螅⊥趿ⅠR登錄了經(jīng)銷商推薦的該保險(xiǎn)公司的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行查詢，結(jié)果算下來(lái)總保費(fèi)是在4200元左右。
是否還有更便宜的投保渠道？小王又撥打了該保險(xiǎn)公司的一家代理公司的電話，對(duì)方算出來(lái)的總保費(fèi)竟然是5400元。沒(méi)想到，同一輛車(chē)用了3種投保方式，竟出現(xiàn)3種價(jià)格。差價(jià)最高達(dá)到1200元，怎么會(huì)有這么大的差距呢？
”車(chē)險(xiǎn)銷售也有潛規(guī)則”
據(jù)了解，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)在汽車(chē)銷售公司設(shè)立保險(xiǎn)代辦點(diǎn)，有的干脆由汽車(chē)銷售公司代辦保險(xiǎn)；保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)很大程度上也依賴汽車(chē)銷售公司向車(chē)主的推介力度。有一些4s店也乘機(jī)承攬業(yè)務(wù)，要求成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家。對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷商和保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)雙贏”的結(jié)果保險(xiǎn)公司借助汽車(chē)經(jīng)銷商(主要是4s店)等保險(xiǎn)中介獲取了一定的市場(chǎng)份額。
而對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷商而言，一旦成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家，就意味著除了在零部件、維修工時(shí)費(fèi)等方面獲取利潤(rùn)之外，還可以得到保險(xiǎn)公司返還的傭金。一位業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商往往按各家保險(xiǎn)公司給的返點(diǎn)高低來(lái)選擇一家公司，為其推銷車(chē)險(xiǎn)。為了推銷成功拿到扣點(diǎn)，汽車(chē)經(jīng)銷商也樂(lè)意把部分手續(xù)費(fèi)讓利”給車(chē)主。這基本已成一種行內(nèi)潛規(guī)則。
如果把車(chē)險(xiǎn)收入看作一塊蛋糕，保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)成本占15％，車(chē)主維修賠付成本占65％，剩下的20％收入當(dāng)中還要扣除中介代理成本10％~12％，最多也就是8％至10％的利潤(rùn)≤顯然，為了拿到中介費(fèi)用，經(jīng)銷商或車(chē)險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)會(huì)從代理成本中拿出一部分來(lái)返還給購(gòu)車(chē)人，從而出現(xiàn)同一個(gè)險(xiǎn)種，多個(gè)報(bào)價(jià)的亂象”。
電話購(gòu)車(chē)險(xiǎn)成為趨勢(shì)
對(duì)于廣大車(chē)主而言，哪種投保渠道最合適？據(jù)了解，目前在很多城市，不少以前在4s店、車(chē)險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)辦理續(xù)保的車(chē)主，現(xiàn)在改為在電話銷售渠道購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)。這是車(chē)險(xiǎn)投保的一種新渠道。以一輛五座小轎車(chē)為例，投保10萬(wàn)元的車(chē)損險(xiǎn)及10萬(wàn)元的商業(yè)三者險(xiǎn)，其標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為2594元。而如果車(chē)主投保電話車(chē)險(xiǎn)，將可繼續(xù)享受15％的折扣優(yōu)惠。
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