壽險(xiǎn)分紅險(xiǎn)的優(yōu)勢助其在市場走俏
［編者按］ 分紅險(xiǎn)品種多樣，有短期和長期之分。在個(gè)險(xiǎn)領(lǐng)域，記者了解短期繳費(fèi)長期受益的分紅險(xiǎn)受到顧客的熱捧。中國人壽現(xiàn)在主打的分紅險(xiǎn)中，也是三五年期的分紅險(xiǎn)。平安人壽的金裕人生分紅險(xiǎn)也是5年繳費(fèi)期而長期受益。
在經(jīng)歷了2012年全行業(yè)增速放緩的寒冬之后，2013年新年伊始，各大人壽保險(xiǎn)公司開始了一年中最重要的“開門紅”戰(zhàn)役。主打產(chǎn)品，依然是分紅保險(xiǎn)。
分紅險(xiǎn)搶市場份額
“開門紅”預(yù)示著1年的豐收，保險(xiǎn)公司的“開門紅”時(shí)間為每年的1月至3月，此時(shí)市民手頭較為寬裕，是保險(xiǎn)營銷的黃金期。
按照過去的經(jīng)驗(yàn)，如果市場無較大波動(dòng)，各大壽險(xiǎn)公司第一季度就能完成全年保費(fèi)總?cè)蝿?wù)的30%，1月就能完成第一季度保費(fèi)任務(wù)的40%。因此，一季度“戰(zhàn)役”的成敗直接影響全年業(yè)績。
“2013年我們最先推出的產(chǎn)品就是‘福祿尊享’分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，從1月1日到6日，已達(dá)到5000多萬元的銷售業(yè)績。”中國人壽重慶分公司的相關(guān)人士透露，這款之前被劃歸為“富人險(xiǎn)”的產(chǎn)品，在前期市場熱銷的基礎(chǔ)上，公司降低投保繳費(fèi)限制，讓更多市民可以享受品質(zhì)服務(wù)。
而平安人壽今年伊始則主打金裕人生，該產(chǎn)品特設(shè)短期交費(fèi)選擇，有利于客戶對(duì)大額資金的靈活規(guī)劃。當(dāng)急用現(xiàn)金時(shí)，還可進(jìn)行保單貸款，充分保證客戶現(xiàn)金流的靈活機(jī)動(dòng)。
太平洋人壽也推出了新一代英式分紅產(chǎn)品“金佑人生保障計(jì)劃”。
中小保險(xiǎn)走差異化
同樣面對(duì)火紅的1月，我市的中小壽險(xiǎn)企業(yè)也充分利用自身的特色，以差異化尋求業(yè)績。生命人壽重慶分公司就推出了一款專供銀行渠道的“生命理財(cái)一號(hào)”年金萬能險(xiǎn)。該款產(chǎn)品的特色在于設(shè)定2.5%保底利率，近半年結(jié)算利率達(dá)到5.2%，并且初始費(fèi)用低于同業(yè)。
陽光人壽則將其首款愛情保險(xiǎn)“陽光人壽愛你一生婚姻保障計(jì)劃”作為主打。中宏人壽則為高端客戶打造了“中宏長保健康多重給付重大疾病保險(xiǎn)鉆石套餐”。民生人壽也推出了“如意鴻康”重疾險(xiǎn)與“富貴年豐”分紅險(xiǎn)。
“短期交費(fèi)長期受益”受熱捧
“中國人講究吉利，春節(jié)一般不買保障型產(chǎn)品，更加青睞投資理財(cái)型產(chǎn)品。”一保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，分紅險(xiǎn)之所以如此受到壽險(xiǎn)公司的青睞，因?yàn)榉旨t險(xiǎn)一方面具備養(yǎng)老功能;另一方面，在目前通脹持續(xù)走高的情況下，它的抗通脹能力也不錯(cuò)。
分紅險(xiǎn)品種多樣，有短期和長期之分。在個(gè)險(xiǎn)領(lǐng)域，記者了解短期繳費(fèi)長期受益的分紅險(xiǎn)受到顧客的熱捧。中國人壽現(xiàn)在主打的分紅險(xiǎn)中，也是三五年期的分紅險(xiǎn)。平安人壽的金裕人生分紅險(xiǎn)也是5年繳費(fèi)期而長期受益。
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