平安電話車險(xiǎn)專業(yè)且便捷 辦理車險(xiǎn)一步到位
［編者按］ 過去多年以來，我國車險(xiǎn)市場由于保費(fèi)過低，中間環(huán)節(jié)成本過高以及賠付率等原因，業(yè)務(wù)平均利潤率約為 -7%，處于長期虧損狀態(tài)。而電話車險(xiǎn)由于運(yùn)營成本和中間成本較低的優(yōu)勢，成為財(cái)險(xiǎn)公司提升盈利能力的重要渠道。
過去多年以來，我國車險(xiǎn)市場由于保費(fèi)過低，中間環(huán)節(jié)成本過高以及賠付率等原因，業(yè)務(wù)平均利潤率約為 -7%，處于長期虧損狀態(tài)。而電話車險(xiǎn)由于運(yùn)營成本和中間成本較低的優(yōu)勢，成為財(cái)險(xiǎn)公司提升盈利能力的重要渠道。作為電銷行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，平安產(chǎn)險(xiǎn) 收獲頗豐?，F(xiàn)在撥打平安電話車險(xiǎn)號碼4008-000-000轉(zhuǎn)1投保的車主越來越多，并在車主中形成口碑效應(yīng)。
曾有一項(xiàng)針對車險(xiǎn)價(jià)格的調(diào)查表明，駕駛5-15萬元的車主有80%認(rèn)為車險(xiǎn)太貴，即便開30萬元以上車型的車主，也有將近70%的人認(rèn)為當(dāng)前車險(xiǎn)價(jià)格偏高。消費(fèi)者對車險(xiǎn)價(jià)格的 需求可謂迫切，車險(xiǎn)價(jià)格過高，究其原因還是車險(xiǎn)的渠道成本過高，在傳統(tǒng)的車險(xiǎn)銷售模式下，幾乎所有掌握客戶資源的人都想從中分一杯羹。過多的流通環(huán)節(jié)，導(dǎo) 致車險(xiǎn)銷售的成本大大增加。而電話直銷模式，縮短了營銷鏈條，把減少的成本直接讓利給消費(fèi)者，形成了電話車險(xiǎn)的價(jià)格優(yōu)勢。如撥打平安電話車險(xiǎn)號碼投保，私 家車商業(yè)險(xiǎn)可帶給車主真真切切的優(yōu)惠。
2007年，平安拿到了國內(nèi)第一張電銷資質(zhì)牌照，開展電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)6.9億元;到 2012年，營業(yè)額已達(dá)上百億元。這一跳躍式發(fā)展速度讓4S、代理人等傳統(tǒng)車險(xiǎn)渠道備受壓力。平安的“方便、快捷、透明、可靠的機(jī)制”將逐漸被各地車主知 曉，越來越多的車主在買車險(xiǎn)時(shí)，腦海中第一個(gè)閃過平安電話車險(xiǎn)號碼4008六個(gè)0轉(zhuǎn)1，將平安電話車險(xiǎn)作為首選。
電話直銷這種模式以獨(dú)特的市場、渠道以及產(chǎn)品定位，車主撥打平安電話車險(xiǎn)號碼投保能夠繞開中介的束縛，充分發(fā)揮新渠道的優(yōu)勢，可使業(yè)務(wù)得到長足的增長。不論是目前中國市場的消 費(fèi)需求還是成熟國際市場的發(fā)展模式，具有價(jià)格優(yōu)勢的電話直銷都將成為未來車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主流發(fā)展方向，電話車險(xiǎn)市場還將繼續(xù)升溫。
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