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泰康人壽財富贏家熱銷原因分析

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［編者按］泰康人壽“財富贏家”保險成為保險市場上炙手可熱的一款理財產(chǎn)品，銷售記錄屢創(chuàng)新高，去年分別獲得了“第七屆中國（成都）金融理財節(jié)“年度最具價值保險理財產(chǎn)品”；“榜樣中國·2011年度傳媒大獎最佳保險理財產(chǎn)品

泰康人壽“財富贏家”保險成為保險市場上炙手可熱的一款理財產(chǎn)品，銷售記錄屢創(chuàng)新高，去年分別獲得了“第七屆中國（成都）金融理財節(jié)“年度最具價值保險理財產(chǎn)品”；“榜樣中國·2011年度傳媒大獎最佳保險理財產(chǎn)品”；“2011保險行業(yè)年度大獎綜合保險理財計劃年度大獎”可謂實至名歸。泰康人壽“財富贏家”到底有哪些特色讓它在上市后一直保持熱銷呢？10萬，幾十萬，上百萬的年交層出不窮，市民又為何紛紛選擇購買這款產(chǎn)品呢？帶著種種的猜想，日前泰康人壽攀枝花中心支公司相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人接受了筆者的采訪。

　　市場變化催生理財向穩(wěn)健靠攏

　　去年以來經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云變幻。CPI連創(chuàng)新高，物價上漲，老百姓的錢袋子在縮水；而股市表現(xiàn)不佳、樓市受調(diào)控前景不明，投資渠道卻乏善可陳。

　　養(yǎng)老、孩子教育、婚嫁……每一種人生目標(biāo)都需要堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做保障。理財?shù)慕K極目標(biāo)是什么？那就是實現(xiàn)風(fēng)險與收益的平衡、實現(xiàn)現(xiàn)在與未來的平衡，讓財務(wù)自由、自主。“真希望能找到一種穩(wěn)妥、安全的理財方式”這已經(jīng)成為了眾多老百姓的內(nèi)心最強(qiáng)烈的渴望。

　　勤儉節(jié)約固然值得嘉獎，但是在當(dāng)前的環(huán)境下，“開源”比“節(jié)流”更為重要。創(chuàng)造財富是一種能力，管理財富，細(xì)心打理更是一種實力。選擇一種穩(wěn)健的投資方式，細(xì)水長流，早規(guī)劃、早打算，才能一步一步向既定的人生目標(biāo)邁進(jìn)。

　　“財富贏家”讓你輕松實現(xiàn)財富夢想

　　正是基于對市場環(huán)境的準(zhǔn)確把握和對老百姓需求的長期調(diào)研，在2011年5月，泰康人壽四川分公司隆重推出了極具創(chuàng)新、突破性的“泰康財富贏家保險計劃”。該計劃是將目前老百姓最接受的年金返還型及兩全型，兩大類保險理財產(chǎn)品完美結(jié)合，通過主險交費獎勵、每年返還的生存金及現(xiàn)金分紅，實現(xiàn)年金產(chǎn)品的功能為客戶提供源源不斷的現(xiàn)金流就如財富之井；通過分紅累計賬戶及附加萬能賬戶，實現(xiàn)兩全型產(chǎn)品的功能，將現(xiàn)金流分別以年復(fù)利、月復(fù)利累積生息，積累更多的財富就如蓄財之缸。通俗的講，“泰康財富贏家保險計劃”就是財富之井加蓄財之缸，集兩大類保險理財產(chǎn)品優(yōu)勢為一身，實現(xiàn)了安全性、流動性與收益性的完美結(jié)合，其功能更強(qiáng)大，應(yīng)用更靈活，能夠幫您準(zhǔn)確規(guī)劃人生的各種理財終極目標(biāo)。

　　“財富贏家”三大核心優(yōu)勢領(lǐng)跑市場

　　“泰康財富贏家保險計劃”是產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，是理財產(chǎn)品功能上的突破，具體的講具有三大核心優(yōu)勢領(lǐng)跑市場。

　　兩個賬戶收益多：

　　“泰康財富贏家保險計劃”不是簡單的將分紅保險與萬能型組合。而是客戶投保一份“財富贏家”，立即擁有一個月復(fù)利計息的萬能賬戶，以及一個年復(fù)利計息的分紅賬戶。主險的交費獎勵與每年返還的生存金，將自動進(jìn)入（免去初始費用）萬能賬戶進(jìn)行月復(fù)利累積；年年的現(xiàn)金分紅，自動進(jìn)入分紅賬戶進(jìn)行年復(fù)利累積；這樣的設(shè)計使客戶既坐享了機(jī)構(gòu)投資的收益同時還能分享公司的經(jīng)營成果，從而實現(xiàn)財富的多次增值，獲得更多的收益，積累的財富。

　　取了來年還有：

　　“泰康財富贏家保險計劃”中的分紅賬戶與萬能賬戶，什么時候領(lǐng)，領(lǐng)多少，完全由你決定。靈活支取，滿足你隨時的需要。即使全部領(lǐng)取完，也不影響以后的生存金及分紅的利益，這是有別于其它產(chǎn)品的最大優(yōu)勢之一。同時，在出現(xiàn)身故時，兩個賬戶里的錢也將留給受益人。這樣客戶就更容易根據(jù)需求，自由的安排未來的子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、財富傳承等人生規(guī)劃了。

　　終身領(lǐng)取：

　　與市面上其它的年金保險產(chǎn)品最大的區(qū)別是，財富贏家的交費時間只有10年，但是領(lǐng)取時間卻是直至終身。而其它市面上的年金保險產(chǎn)品一般只到七八十歲。對于壽命不斷增長的現(xiàn)代人來說“財富贏家”是真正意義上實現(xiàn)了年金保險終身養(yǎng)老的目標(biāo)。同時也有保證領(lǐng)取到79歲，就是從60歲開始到79歲之間身故，視同活到79歲，將未領(lǐng)的年金一次性的付給受益人，這樣貼心的設(shè)計，就實現(xiàn)了，壽命長短都有安排，當(dāng)然是規(guī)劃養(yǎng)老的首選了。

　　筆者：“有了這三大優(yōu)勢當(dāng)然要獲獎了，不過這樣好的產(chǎn)品，其它公司難道不可以模仿嗎？”

　　“一般保障型產(chǎn)品好模仿，但是這樣的產(chǎn)品需要公司的強(qiáng)大實力做后盾，優(yōu)異的投資業(yè)績做支撐的。”

　　泰康人壽投資理財能手

　　作為國內(nèi)知名的保險公司，泰康人壽一直以來無論在產(chǎn)品開發(fā)還是服務(wù)創(chuàng)新等方面都走在了行業(yè)的前列。其專業(yè)的投資理財團(tuán)隊泰康資產(chǎn)管理公司也備受市場的認(rèn)可。

　　泰康資產(chǎn)管理公司一貫堅持穩(wěn)健進(jìn)取的投資理念，依托扎實深入的投研體系和積極靈活的投資策略，憑借嚴(yán)謹(jǐn)高效的風(fēng)險管理能力，連年取得行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)異投資業(yè)績，為泰康人壽母公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以及廣大的客戶創(chuàng)造了超越市場的優(yōu)秀業(yè)績和突出的價值貢獻(xiàn)。雖然成立于2006年，泰康資產(chǎn)管理公司及其作為泰康人壽投資管理團(tuán)隊的前身泰康人壽資產(chǎn)管理中心，已經(jīng)成熟運作超過11年。隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司受托資產(chǎn)已超過3300億元，為國內(nèi)資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者之一，投資業(yè)績連續(xù)多年保持保險行業(yè)的領(lǐng)先水平。近年，隨著泰康資產(chǎn)管理公司的積極拓展，各方面業(yè)務(wù)取得跨越式發(fā)展：2007年香港子公司成立，成為泰康資產(chǎn)的全球化配置和國際投資的前鋒；2008年獲得企業(yè)年金資產(chǎn)管理牌照，在投資連結(jié)保險獨立賬戶管理、第三方資產(chǎn)管理、企業(yè)年金管理等領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，憑借專業(yè)、穩(wěn)健的投資管理能力和誠信規(guī)范的經(jīng)營與服務(wù)，為廣大客戶提供了高品質(zhì)的資產(chǎn)管理服務(wù)。

　　在日前揭曉的“中國資產(chǎn)管理金貝獎”上，泰康資產(chǎn)管理公司再度榮獲2011年“年度最佳資產(chǎn)管理團(tuán)隊”獎，這次是三年蟬聯(lián)該項殊榮。15年無一筆呆壞賬在業(yè)內(nèi)這本身就是奇跡，而近幾年兩次分配特別紅利近達(dá)58億現(xiàn)金，更是讓泰康客戶實實在在的感受到泰康的投資能力。

　　【案例演示】看30歲的他，如何巧用“財富贏家”規(guī)劃未來（交費方式：10年年交保費5萬元）

　　60歲前：年年返還加分紅，復(fù)利累計再生息

　　60歲養(yǎng)老基金：104萬元，這筆錢即可用來豐富自己的養(yǎng)老也可以留給子女

　　61—79歲每年領(lǐng)取養(yǎng)老金：7萬元（保證領(lǐng)取到79歲）

　　80歲—終身每年領(lǐng)取養(yǎng)老金：6.2萬元（活多久領(lǐng)多久）

　　身故再賠付：104萬

　　60歲前身故保障：55萬元

　　交費期內(nèi)，保費豁免

　　筆者：“近期有報道稱，可能將出臺限制快速返還產(chǎn)品的政策，財富贏家在其中嗎？”

　　該負(fù)責(zé)人表示，泰康一貫是將合規(guī)經(jīng)營放在首位，如果政策上有要求，那么將率先進(jìn)行調(diào)整。同時該負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，凡是已投保該產(chǎn)品的客戶利益不會受任何影響。

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