算一算買份
合適的保險多少錢？
免費定制專屬保障方案
集壽險、財險、銀行理財、信托、基金等為一體 揭秘保險微觀混業(yè)經營
［編者按］ 盡管保監(jiān)會仍沒有放開對保險公司混業(yè)經營的管制，但戰(zhàn)斗在銷售一線的330余萬保險代理人，已有部分先行者開始自救式“混業(yè)經營”，即銷售保險產品的同時，也向客戶提供銀行...
盡管保監(jiān)會仍沒有放開對保險公司混業(yè)經營的管制，但戰(zhàn)斗在銷售一線的330余萬保險代理人，已有部分先行者開始自救式“混業(yè)經營”，即銷售保險產品的同時，也向客戶提供銀行理財、信托、基金等產品。
“保險營銷員做全能金融產品銷售者，已成為一種趨勢！”一位前友邦的業(yè)務總監(jiān)稱。友邦是將保險營銷員制度引入中國內地的第一家保險公司。
打開各大保險網站，滿頁皆是各種理財工作室的招聘和廣告信息，他們所提供的，正是集壽險、財險、銀行理財、信托、基金等為一體的綜合金融服務。
“全能金融管家”成長史
汪的目標是開一家真正的金融經紀公司，滿足一個家庭的所有金融需求：壽險、財險、銀行理財、信托、基金，甚至包括相關律師和會計師需求，都實現(xiàn)一站式解決。
2007年歐洲留學歸來，汪希（化名）進入一合資保險公司。因為在當?shù)氐娜嗣}，再加上勤奮和海歸名頭，很快積累起一百多個客戶。
2009年，汪?？既H認證財務顧問師（rfc）證書。隨著專業(yè)度提升，他的保險規(guī)劃逐漸受客戶認同，每個客戶背后又站著250個潛在客戶，滾雪球式地壯大，讓他掌握了一批年繳保費10萬以上的高端客戶。
“高端客戶多了，要求也變了，我不得不因勢而變，成立工作室去適應他們的需求。”2011年，汪成立了個人理財工作室，招聘了助理和營銷員，只是沒有在工商局注冊登記。
除了他所在合資保險公司的壽險產品，汪的工作室還跟兩家壽險公司、四家財險公司，以及私募、信托公司、銀行簽訂了合作協(xié)議。他甚至還經營高爾夫球會的會籍，提供留學、移民等相關信息。
“就像一個全能金融管家。而且是批發(fā)式的，我們拿的金融產品比客戶買要便宜。”汪稱，目前高級別的保險營銷員中，超過十分之一的人都在這樣做。
汪的目標是開一家真正的金融經紀公司，滿足一個家庭的所有金融需求：壽險、財險、銀行理財、信托、基金，甚至包括相關律師和會計師需求，都實現(xiàn)一站式解決。
向來高傲的金融機構為何肯對個體保險營銷員拋來橄欖枝？一信托公司負責人稱：“他們不占公司的費用成本，大客戶資源多，有時給他們的提成甚至高于內部員工。”他同時強調，金融機構不會跟沒有法人資格的個人簽合作協(xié)議，“汪希所謂的合作可能是口頭協(xié)議，或內部員工以個人名義簽的書面協(xié)議。”
囚徒困境
郝演蘇認為：“傳統(tǒng)單一賣保險的營銷員將來肯定會大量萎縮，為了求生存必然會轉化成多元的金融產品銷售中介。”
“真要實現(xiàn)金融混業(yè)經營了，只提供單一保險產品的營銷員還能走多遠？”東莞的海經理很早就開始擔憂，將來其它金融機構能賣人壽保險后，保險營銷員是否會出局。
其實，即使沒有混業(yè)經營，330萬保險營銷大軍的生存狀況也不容樂觀。
由于與保險公司簽的是代理合同，營銷員不算正式員工。保險公司管他們叫“外勤”，以區(qū)分“內勤”的正式員工。零底薪，無“五險一金”，展業(yè)各項成本全自掏腰包，在公司拿一張紙都要付費。缺乏起碼的保障和歸屬感，使得保險營銷員的總體流失率居高不下，每年均高于70%。
公司與營銷員陷入囚徒困境中。明知合作才能共贏，但公司不愿讓利以改善營銷員待遇，又要求他們傾注全部精力銷售自己的產品，而營銷員為自保也不愿忠實于公司。不論為生存，還是求發(fā)展，聰明的保險營銷員已悄悄地向“全能金融管家”轉型。
最早的個人混業(yè)經營來源于產壽險交叉銷售，在廣東2005年向壽險營銷員買產險就已常見，不少公司為企業(yè)客戶定制的團險大單也包括壽險和產險等一攬子計劃。
“從產險入手開始最簡單，一來客戶有車有需求，二來產險條款簡單，多為短險，服務也都由保險公司提供。”安盈財富管理中心總裁李元說。
除了汪希這種高級營銷員的“私對公”模式，另一種情形是“干私活”。即在未得到公司允許的情況下，營銷員私下代售其它公司的保險產品，或是其它金融產品。一險企人資主管稱，“因為增員日漸困難，不少公司對此視而不見。”
保險營銷員陳毅便是其中一員：“跟其它金融機構的銷售人員私下合作，先約定好如何分成，展業(yè)時向客戶推銷。”最開始是幫銀行開信用卡，一張才給50元，大部分老營銷員不屑于做；基金產品則主要是銀行和網絡銷售，一費用少，二銷售麻煩，保險營銷員很少賣得動；而信托產品有千分之五的提成，在他手里就能完成銷售，客戶都不需去信托公司。
目前，即使是金融牌照較為齊全的中國平安(601318,股吧)，也只允許公司營銷員“交叉銷售”平安旗下的產品。
中央財經大學保險學院院長郝演蘇認為，法律沒禁止保險營銷員銷售其它金融產品，營銷員跟公司簽訂的代理協(xié)議只限定其不可銷售其它公司的保險產品。“至于其它金融產品的銷售資質，如果他沒牌照，可以掛在有牌照的人名下，只做個中間人。”
市場有 “一站式”金融服務的需求，就有其存在的合理性。郝演蘇認為：“傳統(tǒng)單一賣保險的營銷員將來肯定會大量萎縮，為了求生存必然會轉化成多元的金融產品銷售中介。”
【免責聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網收集而來，如內容侵犯了您的版權，請盡快與我們取得聯(lián)系，我們會及時刪除侵權內容，謝謝合作！
【下一篇】50財險公司官網產品 僅2公司有水產養(yǎng)殖險 【上一篇】成都社保：城鄉(xiāng)居民生育保險待遇的支付標準是如何規(guī)定的
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復】 {item.response}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
最新專題
移動專題
上海社保繳費標準及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網上怎么提取
少兒意外險怎么選及少兒意外險哪款產品好
綜合意外險到底要不要買長期與意外險哪家好
成人重疾險性價比排行榜及成人重疾險推薦
老年意外險都包括什么及老年意外險怎么陪
重疾險性價比排行榜及值得推薦的重疾險
醫(yī)療險有必要買嗎及長期醫(yī)療險哪家最實惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計算器
境外旅游險哪個好及境外旅游險需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標準及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計劃
性價比高的壽險有哪些及壽險怎么買劃算
算一算買份
合適的保險多少錢？
免費定制專屬保障方案
男 女
免費咨詢
關注微信，優(yōu)惠搶先看
保險銷售許可：中民保險經紀股份有限公司（保險中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號 投資有風險，選擇需謹慎
粵公網安備 44030502009201號
Copyright?2008->2026 ly0510.com. All Rights Reserved.
預約成功
{item.des}