保險(xiǎn)中介集團(tuán)化發(fā)展勢(shì)在必行
［編者按］ 為加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司的監(jiān)督管理，促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)健康發(fā)展，保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司監(jiān)管辦法（試行）》（簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）。 數(shù)據(jù)顯示，今年上...
為加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司的監(jiān)督管理，促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)健康發(fā)展，保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司監(jiān)管辦法（試行）》（簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7042.63億元，占同期全國(guó)總保費(fèi)收入的87.48%。而此前保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》提到，“將鼓勵(lì)保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)領(lǐng)域深化發(fā)展，支持具備條件的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)實(shí)施集團(tuán)化改革”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，《辦法》的頒布實(shí)施，有利于吸收社會(huì)資本，壯大專(zhuān)業(yè)中介的資本實(shí)力，推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)分離，優(yōu)化保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻抬高據(jù)了解，《辦法》對(duì)保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、監(jiān)督管理等方面進(jìn)行了規(guī)范。尤其在市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻方面，將集團(tuán)公司的最低注冊(cè)資本規(guī)定為1億元人民幣，擁有5家及以上的子公司；要求至少有2家以上的保險(xiǎn)中介子公司且保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)占集團(tuán)業(yè)務(wù)的50%以上；此外，《辦法》規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位或個(gè)人不得使用保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)公司的名稱(chēng)。
某保險(xiǎn)代理公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“從上述規(guī)定來(lái)看，保監(jiān)會(huì)對(duì)建立保險(xiǎn)中介集團(tuán)的要求是相當(dāng)嚴(yán)格的。”的確，目前國(guó)內(nèi)幾家發(fā)展迅速的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)均需依據(jù)相關(guān)要求進(jìn)行調(diào)整。如以“集團(tuán)”自稱(chēng)的大童保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，要想成為名副其實(shí)的集團(tuán)化，也得重新注冊(cè)申請(qǐng)，其目前注冊(cè)資本僅為5000萬(wàn)元。
此外，《辦法》要求中介集團(tuán)須在我國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在美國(guó)注冊(cè)的泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)要想在國(guó)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，將不得不回歸國(guó)內(nèi)注冊(cè)。據(jù)了解，泛華是亞洲保險(xiǎn)中介行業(yè)第一家在美國(guó)納斯達(dá)克主板上市的企業(yè)。由于其注冊(cè)地在國(guó)外，因此注冊(cè)資本金沒(méi)有明確披露。泛華相關(guān)人士透露，《辦法》出臺(tái)后，公司將在第一時(shí)間注冊(cè)申請(qǐng)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)第一家保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)。
保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化提速就在《辦法》推出的半個(gè)月前，由保險(xiǎn)中介公司組織的首次“保險(xiǎn)銷(xiāo)售聚談會(huì)”在北京召開(kāi)。會(huì)上，泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)ceo胡義南表示，“中國(guó)的保險(xiǎn)中介行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)走到了需要選擇發(fā)展方向的關(guān)口。走集團(tuán)化發(fā)展的道路，不僅僅是表面上的業(yè)務(wù)多元化，實(shí)質(zhì)上意味著深層次地、根本性地轉(zhuǎn)變行業(yè)的發(fā)展方式。”
胡義南將保險(xiǎn)中介轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的可能出路概括為四個(gè)方面：一，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，滿(mǎn)足客戶(hù)金融服務(wù)需求的多元化；二，致力銷(xiāo)售渠道的專(zhuān)業(yè)化，對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行分層管理，針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)不同層次的金融服務(wù)需求搭建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道；三，以技術(shù)和品牌為驅(qū)動(dòng)因素，替代單純的人力規(guī)模驅(qū)動(dòng)模式；四，推動(dòng)行業(yè)分工的深入化，即不再是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品獲取傭金，而是全面承接保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售和服務(wù)外包職能，凸顯產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工的價(jià)值。
在大童保險(xiǎn)董事長(zhǎng)林克屏看來(lái)，保險(xiǎn)中介集團(tuán)化對(duì)加快我國(guó)保險(xiǎn)中介專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、集約化發(fā)展有重要意義。“保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化是循序漸進(jìn)、不斷發(fā)展的過(guò)程。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正處在從初級(jí)發(fā)展階段邁向成熟發(fā)展階段的過(guò)渡時(shí)期，保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化正處于提速、攻堅(jiān)突破的關(guān)鍵時(shí)期。實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化的基本路徑，需把握三大關(guān)鍵因素，分別是營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售隊(duì)伍和保險(xiǎn)產(chǎn)品。”
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)集團(tuán)化，可大大加強(qiáng)中介企業(yè)的綜合實(shí)力，提高企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而提高整個(gè)保險(xiǎn)中介行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。盡管從目前來(lái)看，其準(zhǔn)入門(mén)檻還有一定的高度，但相信這將成為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。
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