一個(gè)車險(xiǎn)三個(gè)報(bào)價(jià) 車險(xiǎn)銷售也有“潛規(guī)則”？
［編者按］ 幾乎所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)在汽車銷售公司設(shè)立保險(xiǎn)代辦點(diǎn)。對(duì)于汽車經(jīng)銷商和保險(xiǎn)公司來說，這顯然是一個(gè)“雙贏”結(jié)果：保險(xiǎn)公司借助汽車經(jīng)銷商(主要是4S店)等保險(xiǎn)中介獲取了一定市場(chǎng)份額。
近日，有車主向反映：同一個(gè)公司的同一份車險(xiǎn)，卻因?yàn)橘?gòu)買渠道不同而保費(fèi)相差懸殊，這究竟是怎么回事？
同樣的車險(xiǎn)報(bào)出三個(gè)價(jià)
車主小王最近在一家車行買了一款價(jià)格為12萬元的車，等提車時(shí)，經(jīng)銷商順便向他推銷了車險(xiǎn)：包括交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)在內(nèi)的這幾個(gè)險(xiǎn)種，總保費(fèi)在4800元左右。經(jīng)銷商向小王表示：因車行業(yè)務(wù)量大，保險(xiǎn)公司給的折扣很低，絕對(duì)劃算。
一起去購(gòu)車的妻子輕聲提醒，回家比較一下再說吧。回家后，小王立馬登錄了該保險(xiǎn)公司網(wǎng)頁進(jìn)行查詢，結(jié)果算下來總保費(fèi)為4200元左右。
小王又撥打了該保險(xiǎn)公司的一家代理公司電話，對(duì)方算出來的總保費(fèi)竟然是5400元。“沒想到，同一輛車用了3種投保方式，竟出現(xiàn)3種價(jià)格。差價(jià)最高達(dá)到1200元，怎么會(huì)有這么大的差距？”
車險(xiǎn)銷售也有“潛規(guī)則”
據(jù)了解，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)在汽車銷售公司設(shè)立保險(xiǎn)代辦點(diǎn)。對(duì)于汽車經(jīng)銷商和保險(xiǎn)公司來說，這顯然是一個(gè)“雙贏”結(jié)果：保險(xiǎn)公司借助汽車經(jīng)銷商(主要是4S店)等保險(xiǎn)中介獲取了一定市場(chǎng)份額。而對(duì)汽車經(jīng)銷商而言，一旦成為保險(xiǎn)公司維修業(yè)務(wù)的指定廠家，就意味著除了在零部件、維修工時(shí)費(fèi)等方面獲取利潤(rùn)之外，還可以得到保險(xiǎn)公司返還的傭金。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商往往按各家保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)高低來選擇一家公司，為其推銷車險(xiǎn)。為了推銷成功拿到扣點(diǎn)，汽車經(jīng)銷商也樂意把部分手續(xù)費(fèi)讓利車主，這基本已成行內(nèi)潛規(guī)則。
若把車險(xiǎn)收入看作一塊蛋糕，保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)成本占15%，車主維修賠付成本占65%，剩下的20%收入當(dāng)中還要扣除中介代理成本10%～12%，最多也就是8%至10%的利潤(rùn)。很顯然，為了拿到中介費(fèi)用，經(jīng)銷商或車險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)會(huì)從代理成本中拿出一部分來返還給購(gòu)車人，從而出現(xiàn)同一個(gè)險(xiǎn)種、多個(gè)報(bào)價(jià)的“亂象”。
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