金盛人壽10余年未盈利 工行控股未獲批
［編者按］ 金盛人壽由全球兩大500強集團法國安盛集團(axa，下稱安盛集團)和五礦集團在1999年合資組建，是中國第一家中法合資的保險公司，亦是中國保監(jiān)會成立后批準的首家壽險公司。 ...
金盛人壽由全球兩大500強集團法國安盛集團(axa，下稱安盛集團)和五礦集團在1999年合資組建，是中國第一家中法合資的保險公司，亦是中國保監(jiān)會成立后批準的首家壽險公司。
去年10月，工行與安盛、五礦集團簽訂協(xié)議，工行將持有金盛保險60%的股權(quán)，成為控股股東，安盛將持有27.5%的股權(quán)，中國五礦將持有12.5%。此前安盛和五礦分別持有金盛51%和49%的股份。
時隔一年后，該股權(quán)收購方案還未被有關(guān)部門批準，收購事宜仍需被動拖延。金盛內(nèi)部人士稱，“這不僅要走保監(jiān)會的流程，銀監(jiān)會也將審之，因此我們目前只能等消息。”
金盛人壽除上?？偛客?，僅在廣州、北京、天津、遼寧、江蘇等地設(shè)有分公司，擴張步伐一直沒有邁開。“金盛在10多年的歷史里，有一兩年是盈利的，后來又虧了，不穩(wěn)定的因素來自高層的頻繁變動，每變動一次高層，就好比換了一個教練，戰(zhàn)術(shù)也會相應改變，這樣頻繁變動不利于帶給金盛穩(wěn)定的業(yè)務(wù)盈利。”金盛內(nèi)部人士對記者表示。
在金盛員工看來，工行收購金盛股權(quán)無疑是個利好的消息。而在這一年中，雖然金盛內(nèi)部人事、運營架構(gòu)都沒有發(fā)生重大改變，但其還是在做悄然轉(zhuǎn)型。
無疑，金盛將從一個外資色彩較重的公司轉(zhuǎn)型為中資控股的身份。金盛員工告訴記者，在企業(yè)文化上，公司logo即將變?yōu)楣ゃy安盛保險，并且之前已有工行高管以觀察員身份入駐公司總部。
除此之外，公司正在從業(yè)績擴張轉(zhuǎn)型為“走精”，這一點尤其體現(xiàn)在對員工的培養(yǎng)上。“在此之前公司對員工的績效跟蹤比較緊，對業(yè)務(wù)擴張有要求，因此員工會有簽單率的壓力，但之后我們發(fā)現(xiàn)公司在默默轉(zhuǎn)變，對業(yè)務(wù)要求不是大而是精，金盛正在漸漸走精英化路線，鼓勵新員工以及老員工走理財規(guī)劃師的路線，而不是普通的保險業(yè)務(wù)員。”一名金盛員工說道。
與此同時，金盛也在加強招兵買馬的力度，并且招納賢才的門檻也在提高，例如金盛推出的凱旋門計劃，是為配合公司理財顧問渠道發(fā)展，培養(yǎng)中國精英級理財職業(yè)經(jīng)理人而推出的理財金領(lǐng)計劃，并且金盛也提高了新人的自主性，新員工可以自主選擇走兩條路線銷售型人才或者職業(yè)經(jīng)理人路線。
銀保渠道業(yè)務(wù)暫時未受益
目前金盛的保險銷售主要有四個渠道，包括銀保渠道、個人理財顧問部渠道、代理渠道以及團險部渠道。銀行持股保險公司，擁有龐大客戶資源的銀行將會為保險公司業(yè)務(wù)注入更多的動力和支撐，在銷售渠道中，銀保渠道可能將會受益最大。
然而目前金盛還沒有在銀保渠道上感受到明顯的正面刺激，工行現(xiàn)共代理26家保險公司產(chǎn)品，不具排他性，而金盛銀保部的一名人士也透露，未來收購完成，工行也暫時未有排他協(xié)議的打算，金盛仍只會是其代理的保險公司里的一員，并不具唯一性。
在工行收購消息剛出來時，金盛的一些銷售員工認為產(chǎn)品銷售力度可以借助銀行加強，例如金盛的員工可以入駐工行營業(yè)網(wǎng)點去銷售產(chǎn)品，但這一想法的可實踐性不久就被打破。去年11月，銀監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風險管理的通知》，叫停銀保駐點銷售，嚴禁保險員進銀行賣保險。
收購完成后工行還會代理其他保險公司產(chǎn)品，并且銷售力度的加強也難以憑借保險公司員工進駐銀行實現(xiàn)，所以對于金盛而言，其目前最大的期望是，工行在為客戶做理財計劃時，能夠?qū)⒐ば凶陨淼你y行理財產(chǎn)品和金盛的保險產(chǎn)品進行配置，達到一個綜合理財?shù)男Ч?，這樣將會促進金盛產(chǎn)品的推廣及銷售。
工行控股金盛的方案雖還未執(zhí)行落地，但從類似銀行參股保險的案例中，銀行入股保險公司可以補充保險公司的資本金，銀行的客戶資源、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢也會促進險企的發(fā)展，這一深度融合普遍被業(yè)內(nèi)看好，目前已有北京銀行 （601169 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）、建行、交行、中國銀行 （601988 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）分別成功入主首創(chuàng)安泰保險公司、幸福人壽、銀康聯(lián)人壽、恒安標準人壽。
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