壽險業(yè)年終沖刺：保險公司中介上演兩重天
［編者按］ 嚴峻的壽險局勢拖累險企業(yè)績，多數(shù)險企依舊在進行最后的保費沖刺，其中，銀保渠道差距最為明顯，有些僅完成全年任務(wù)的一半。
壽險保費增長頹勢已成定局。數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月全國原保險保費收入為12223.72億元，同比下降1.28%。
嚴峻的壽險局勢拖累險企業(yè)績，多數(shù)險企依舊在進行最后的保費沖刺，其中，銀保渠道差距最為明顯，有些僅完成全年任務(wù)的一半。
然而，保險中介卻逆市保持著高速增長態(tài)勢，提早完成任務(wù)，并開始全面布局明年開門紅。
一般而言，險企在12月份早就完成全年的銷售目標，有些更能在10月份或者11月份提前完成，而今年的現(xiàn)實情況是很多營銷人員依舊在進行最后年底沖刺。
壽險險企：
保費增速持續(xù)放緩
受銀保政策的影響，壽險保費增速持續(xù)放緩已是不爭的事實。一大型壽險公司負責(zé)人表示，截至 11月底，公司整體壽險業(yè)務(wù)約完成全年任務(wù)的70%，就渠道而言，營銷員渠道業(yè)績與去年同期稍有下滑，但是30%的“窟窿”主要集中在銀保渠道。
某外資壽險的營銷員向記者表示，她帶領(lǐng)的十多人的團隊現(xiàn)在每天都在辛勤地四處拜訪客戶，“雖然年底客戶越來越難約，但是業(yè)績直接跟公司的獎勵、年終獎掛鉤，所以大家都會做到最后一天。”
銀保渠道：
轉(zhuǎn)而準備沖擊開門紅
由于沖刺無望，銀保渠道負責(zé)人轉(zhuǎn)而關(guān)注明年方案準備沖擊開門紅。“今年銀保缺口實在太大，初步估計銀保渠道只完成公司年初預(yù)定任務(wù)的50%。”某壽險公司人士表示，由于公司在制定今年年初任務(wù)時并未意識到“銀保新政”會產(chǎn)生如此重大影響，所以最終結(jié)果與目標差距較大。
據(jù)介紹，有些公司已經(jīng)放棄投入銀保渠道，轉(zhuǎn)而安排去做明年的策劃方案，沖刺明年的開門紅。有業(yè)內(nèi)人士表示，公司正在研發(fā)調(diào)整銀保渠道新產(chǎn)品，準備明年年初投向市場。
保險中介：整體增速遠高于大市
盡管今年整個保險市場增速放緩，但是專業(yè)保險中介領(lǐng)域繼續(xù)保持著高速增長的態(tài)勢，提前完成全年任務(wù)。
據(jù)保監(jiān)會最新發(fā)布的《2011 年第三季度保險專業(yè)保險中介機構(gòu)經(jīng)營狀況》顯示，截至2011年三季度末，全國保險公司通過保險專業(yè)中介機構(gòu)實現(xiàn)保費收入 660.26億元，全國保險專業(yè)中介機構(gòu)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入106.38億元，同比增長39.19%。
而2006年~2010年中國專業(yè)壽險中介保費整體復(fù)合增長速度達到了36.3%，專業(yè)壽險中介代理費收入整體復(fù)合增長速度高達52.3%，增速遠遠高于大市。
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