銀保加深合作 保險業(yè)獲利幾何？
［編者按］ 日前，根據(jù)保監(jiān)會公布的1至9月人身保險公司原保險保費收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，借助銀行東家，一些壽險公司的保費收入在持續(xù)快速發(fā)展?！ 〗汇y康聯(lián)在交通銀行入主后，不僅迅速完成增資， 1至9月保費收入達到3.92億元，同比增長了595.03%；在北京銀行正式入股不到一個月的時間，中荷人壽雙方股東分別注資2億元人民幣，將注冊資本金由9億元變更為13億元，使公...
日前，根據(jù)保監(jiān)會公布的1至9月人身保險公司原保險保費收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，借助銀行東家，一些壽險公司的保費收入在持續(xù)快速發(fā)展。
交銀康聯(lián)在交通銀行入主后，不僅迅速完成增資， 1至9月保費收入達到3.92億元，同比增長了595.03%；在北京銀行正式入股不到一個月的時間，中荷人壽雙方股東分別注資2億元人民幣，將注冊資本金由9億元變更為13億元，使公司8月底償付能力充足率達到了300%（舊會計準則）。1至9月公司實現(xiàn)保費收入8.86億元，同比增長了49.24%，單月保費近億元；光大永明人壽在1至9月實現(xiàn)保費收入36.7億元，同比增長了391.07%，單月保費更是達到了2.59億元。公司正力爭用5至7年的時間使主要業(yè)務經(jīng)營指標進入全國壽險公司前十名。
銀保渠道已然成為推動壽險業(yè)績的關鍵因素，銀保渠道的發(fā)力帶動了壽險保費收入快速增長。
除了工行、交行、建行、北京銀行4家試點銀行的入股計劃均有了眉目外，中行通過中銀保險投資參股恒安標準人壽、光大永明人壽實施股改轉(zhuǎn)制等，我國的銀保合作正在逐步走向縱深。
“從簡單的兼業(yè)代理，到銀行保險相互參股，再到控股經(jīng)營，我國的銀保合作正在向更深的層次推進，這種趨勢的影響將是全面而深遠的?！睂ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學保險學院副院長王國軍評述到。
保監(jiān)會主席助理陳文輝近日也指出，銀保業(yè)務作為推動壽險市場發(fā)展的重要力量，已成為壽險業(yè)務的重要組成部分。
對于保險業(yè)來說，銀行的強大資金可以補充保險公司的資本金，銀行龐大的銷售網(wǎng)點可以促進保險銷售。
銀保加深合作給保險業(yè)帶來的影響還不止于此，如有助于構建我國銀保綜合經(jīng)營框架下的誠信機制。王國軍打了個比方說，在代理人機制下，主要依賴代理人個人的誠信，而未來大規(guī)模的銀行銷售依賴的是銀行網(wǎng)點的誠信，前者如游方的和尚，彼此難以信任，后者如寺院，誰也不能騙誰。
銀保加深合作還將最終改變我國保險業(yè)依靠營銷員人海戰(zhàn)術的營銷模式。
保監(jiān)會在去年下發(fā)的《關于改革完善保險營銷體制機制的意見（征求意見稿）》中提到，當前我國保險行業(yè)已經(jīng)步入廣增員、高脫落、低素質(zhì)、低產(chǎn)能的怪圈。數(shù)據(jù)顯示，目前我國保險營銷員13個月的留存率平均只有30％左右，兩年留存率不到15％，遠低于其他國家和地區(qū)的水平。營銷員渠道總保費占比從2005年的43%降至今年上半年的28.8%。保監(jiān)會建議用5年左右時間對營銷員隊伍進行多元轉(zhuǎn)化。
可見，保險企業(yè)不能再走傳統(tǒng)保險營銷的人海戰(zhàn)術，應當找到一個正確的市場地位，在細分市場中建立自己的核心競爭力。業(yè)內(nèi)人士指出，“盡管中小保險公司多渠道營銷取得了不錯的成績，但在市場份額上要取得跨越式發(fā)展，還得借力銀保渠道?！?nbsp;銀保加深合作，保險業(yè)頗有收益，但與此同時，保險業(yè)仍需加強風險防范，如嚴防內(nèi)部控制風險、聲譽連帶風險，以及內(nèi)部利益與文化沖突。
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